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自從鄭芝龍投降清廷，而國姓爺鄭成功起兵抗清后，雙方在東南沿海的閩浙一帶，幾乎是互相廝殺近十年。
然而從南明永歷七年，即清順治十年，公元1653年的開始，鄭成功與清廷先后議和達三次之多，但雙方始終沒有就議和條件達成共識。
那清朝方面給予了什么招撫條件，國姓爺又提出什么議和要求，雙方為什么始終不能達成共識呢？
咱們今天就來掰扯掰扯。
1、首次議和雙方都沒有誠心
在南明永歷七年八月的時候，鄭成功剛被永歷皇帝朱由榔，冊封南明延平郡王不到三個月。
清朝方面也向鄭成功拋出了橄欖枝，希望對鄭成功進行招撫為己所用，徹底解決東南沿海的戰事。
當然清廷對鄭成功是否愿意議和，也沒有十足的把握，所以只能指使鄭成功的老爹鄭芝龍，提前給鄭成功打聲招呼。
看鄭成功對此有沒有興趣。
鄭芝龍派遣下屬李德、周繼武，拿著自己的親筆信來到廈門投遞給鄭成功，當然這封信就是在清朝授意下寫的。
此次與鄭成功的私下議和，清廷借用李德、周繼武的嘴，向國姓爺傳達了清廷開出的招撫條件。
“ 清朝欲賜地來和，欲差二大人齎海澄公印敕，以一府地方安插。”
第一、賜給鄭成功領土進行自治；
第二、冊封鄭成功為海澄公（后來這個爵位給了鄭成功部下叛逃的降清將領黃梧）；
第三、劃一府之地安插鄭成功的部屬。
很顯然，就這價碼國姓爺壓根看不上，清朝一點誠意都沒有，他不把國姓爺當回事了。
國姓爺不投降也有廈門、金門等地可以管轄，哪里需要清朝畫出地盤給他？
而且永歷帝剛冊封他為延平郡王，這不比清朝給的海澄公爵位高？
雖然永歷給的郡王就是個虛銜，但好歹也是現在明廷的正統，這個爵位在南明勢力范圍內也是硬通貨。
至于劃出一府之地安插鄭成功部屬的事，鄭成功更是沒有放在眼里，他要是缺糧了，可以從漳州、泉州、潮州等地繳獲，完全可以自給自足，不需要清廷來操心。
所以就清廷的招撫條件來說，鄭成功看不上眼也屬于正常，真看上才是奇了怪。
“ 夫沿海地方，我所固有者也。東西洋餉，我所自生自殖者也，進戰退守，綽綽余裕；其肯以坐享者反而受制于人乎？”
而且有鄭芝龍歸降清朝被忽悠瘸的案例在前，鄭成功對清廷的招降不能說是不感冒，至少得是提防提防再提防。
所以鄭成功的第一反應就是清朝要來忽悠我了。
“ 清朝亦欲貽我乎？”
前面忽悠完我爹，現在還想忽悠我啊？真想把我們一家忽悠得整整齊齊啊？
所以鄭成功也準備借機給清朝來個反忽悠。
他一邊跟李德、周繼武兩人磋商議和事宜，一邊向清朝福建總督劉清泰，求證議和一事是否屬實。
在得到劉清泰議和屬實的保證后，鄭成功立馬趁機出動大批兵馬，向周邊府縣征收催繳糧餉。
“ 將計就計，權措糧餉以裕兵食也！”
因為清廷福建地方要配合議和，所以對鄭成功征收糧餉的事，睜一只眼閉一只眼的不做干涉。
鄭成功則成功向地方府縣收繳了一批軍餉。
“ 以和議故，分遣各鎮就漳、泉，派征樂助兵餉，遣督餉都督黃愷，追晉南地方餉二十萬。”
“ 遣前提督黃廷，就云霄地方，征米五萬石。”
“ 時和議未就，征派四出。”
“ 遣中權鎮黃興、前沖鎮萬禮等，統領轄鎮進入龍巖地方，征餉二十萬。”
“ 遣前鋒鎮赫文興、北鎮陳六御、右沖鎮楊朝棟等，率轄鎮往惠安、仙游等地方，征餉三十萬。”
總之這次雙方對議和都沒有“誠意”，清廷是太不把國姓爺的身價當回事，國姓爺也是借著議和的名頭擴充戰備后勤。
所以第一次私下議和就以失敗而告終了。
2、第二次議和雙方都是認真的
有了第一次議和不了了之的教訓，清廷在次年也就是永歷八年（1654年），再次派遣以鄭芝龍的名義，派遣李德帶著新的招撫條件過來打招呼。
說清廷馬上就要正式委派使者南下，來找鄭成功商談招撫的大事了。
這次清廷開出的價碼就很有誠意了。
“ 茲封爾為海澄公，賜之敕印，鎮守泉州等處地方，祿俸如例。閩境海寇，悉聽便宜防剿；海洋船只，俱令管理稽察，收納稅課。所部官員，照舊管轄，以俟敘錄；歸順人眾，具數奏聞，以便安插。地方官評民詞訟錢糧，凡有職掌，自有督撫管理。”
第一，是冊封鄭成功為清朝的海澄公；
第二，允許他鎮守泉州等處地方，而且還有清廷撥給的俸祿；
第三，福建境內的海盜及義軍等，全權交給鄭成功進行處理，是剿是撫自行處理；
第四，福建對外貿易的商船、貨船等項，也交給鄭成功全權處理，將稅收等職權托付給他；
第五、鄭成功原本的部將，仍由他暫時管轄，日后清廷會進行錄用；
第六、鄭成功部下兵馬的人數，由鄭成功自行統計上報，方便清廷進行遣散安插（其實就是給了鄭成功吃空餉的機會）；
關于安插部下兵馬的地點，清廷給出的建議是興州、漳州、泉州、潮州四府，都是鄭成功活動的勢力范圍內。
第七、鄭成功不用負責民政事務，地方上打架斗毆訴訟平判的事，仍舊由地方官負責，就不給鄭成功添麻煩了。
由于是清朝對鄭成功正式進行議和，而且開出的條件明顯很有誠意，所以鄭成功也想做“忠孝兩全”的人。
因此對這次議和也是格外的重視。
特意差遣部下官吏常壽寧、鄭奇逢為正、副使臣，帶隊前往福州迎接清廷派遣的議和使臣。
同時還囑咐倆人不要失禮，也就是脊梁骨不要太軟，別上去就跪舔人家。
“ 只是禮節要做好看，不可失我朝體統。應抗應順，因時酌行，不辱命可耳！”
他們倆僅僅是代表鄭成功議和，也是代表南明延平郡王在議和，所以待遇上決不能低清廷使者一等。
事情跟鄭成功預料的一樣，清廷方面對常壽寧、鄭奇逢兩人較為輕視。
但是好在常壽寧據理力爭，言明南明使臣跟清廷使臣都是國家使臣，所以不允許清廷對他們惡意歧視，要不然馬上打道回府拒絕議和。
此后鄭成功在南安東山書院，接見清廷派遣的兩名使臣，雙方正式步入議和階段。
3、剃發一事萬不能忍！
可以說這次國姓爺也是帶著議和的意愿來的。
雙方在東山書院連夜磋商了一晚，清廷的兩名使者就帶著鄭成功的要求離開，因為總體鄭成功對清朝開出的價碼很認可。
但有兩處地方他不滿意：
“ 兵馬繁多，非數省不足安插；和則高麗、朝鮮，有例在焉。”
其實就是一來想向清廷多要些地盤，原本清廷從一府之地給他擴充到四府之地，但是鄭成功還是覺得不合胃口，所以提出了數省之地的要求。
當然這并不是鄭成功獅子大開口漫天要價，而是對他來說相當合理的要求，因為這是當年清廷答應鄭芝龍歸順的條件。
清廷許諾鄭芝龍投降后，將授予他三省總督和王爵，然后他被忽悠過去就成了階下囚，現在鄭成功就是舊賬重提。
要求清廷兌現當初的三省承諾。
“ 啖父以三省王爵，始謂一到省，便可還家；既又謂一入京，便可出鎮。今已數年矣。”
現在鄭成功提數省安插之地，其實就是索要當初的三省承諾。
二來就是對剃發極其反感，希望仿照朝鮮的歸順案例，不愿意剃發，但是愿意稱臣接受管轄。
但是在清廷使者回去稟報順治后，順治還是老樣子給出了最終條件，三省之地是不可能的，剃發這件事也是一定要執行。
不剃發還能算歸順嗎？
但是鄭成功的要求也很堅決：
“ 必有三省方就和。”
對于剃發的事鄭成功倒是松口，他同意歸順清朝后剃發留辮，但前提是議和事務落實以后才行，不可能一答應就過去剃發，萬一清廷反悔了怎么辦？
頭發一時半會可長不出來。
隨后清廷又派遣內院學士葉成格、理事官阿山，以及鄭成功的弟弟鄭渡過來商談，主要是解決三省還是四府的問題，以及剃發前后流程的問題。
結果三省還是四府的問題沒有來得及磋商，雙方就在剃發前后流程的問題上，生拉硬扯始終不能達成統一。
鄭成功的要求：
“ 先受詔而議削發事。”
先接受順治冊封的詔書，并將議和條件落實后，鄭成功才愿意剃發表示歸順。
但是兩位使者一聽就來勁了：
“ 藩不剃頭，不接詔；不剃頭，亦不必相見！”
鄭成功不先剃頭的話，我們是不會開讀詔書的；如果不愿意剃頭的話，也就沒有見面商談的必要了。
鄭渡就趕緊過去勸鄭成功，大哥你可別糾結剃發的事了，趕緊剃發接受詔書就完了，到時候咱們一家就能團聚了。
但鄭成功對鄭渡的勸說嚴詞拒絕，并且責備鄭渡毛孩子不懂大人的事：
“ 父既誤于前，我豈蹈其后？我一日未受詔，父一日在朝榮耀。我若茍且受詔削發，則父子俱難料也！”
不見兔子不撒鷹，議和不敲定我不剃發，于是雙方就為剃發的事，僵持下來不肯退讓。
于是二次和談因為剃發問題而談崩。
在臨走前鄭渡跪著痛哭請求鄭成功剃發，說此次議和不成的話，全家老小都得被清廷處死，但是鄭成功仍舊狠心拒絕。
事后鄭芝龍親自寫信勸說鄭成功別死腦筋，趕緊剃發接受詔書一家團圓，自己也就能夠被解救出去，鄭成功就不用背上“不孝”的罵名了。
但鄭成功回信說：
“ 今清朝斤斤以剃發為辭，天下間豈有未受地，而遽稱臣者乎？天下間豈有未稱臣，而輕剃發者乎？”
至此雙方的二次議和談判徹底破裂。
當然在南明永歷十一年，也就是二次議和的三年后，清廷再次指使鄭芝龍，對鄭成功進行議和勸說。
“ 奉太師命，特來稟請和局一事。”
但這次鄭成功無意再跟清朝扯皮，直接寫信回絕了鄭芝龍的勸說，表示鄭芝龍就不要白費功夫了！
而且痛斥清朝的剃發要求毫無道理！
“ 大抵清朝欲以剃發別順逆，不知順逆在于心，而不在于形。”
至此第三次議和商談還未開始就結束了。
“ 謝表（鄭芝龍使者）等持書復命，自是和局永絕。”
以上資料全部引用于鄭成功部下戶官楊英的《從征實錄》。
（一家之言，求同存異，感謝您的閱讀）
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