Advertisements
“我父親連合同都沒見過，就安上了正泰光伏板。10個月后，又被通知賣給了第三方公司。”12月6日，河北省石家莊市的陳晚（化名）對紅星資本局講述。
今年2月，陳晚初中文化的父親陳貴，在相熟多年的鄰居介紹下，安上了正泰光伏板。A股光伏巨頭正泰電器（601877.SH）旗下公司浙江正泰安能電力系統工程有限公司（以下簡稱“正泰安能”）的代理商， 為陳貴辦理了正泰“金頂寶”光伏電站項目。
12月初，陳貴突然接到通知，需要與重慶渝泰新能源科技有限公司（以下簡稱“重慶渝泰”）重新簽約，否則不能繼續領取收益，但并未告訴他原因。直到這時，陳晚才發現父親此前并沒見過與正泰安能的光伏合同，也沒有簽字。正泰安能的代理商告訴她，合同上的簽名是“一鍵落章”的方式。
除此之外，正泰安能合同中的條款與此前代理商所承諾的相差極大。她向代理商提出解除合同，對方卻說： “只要安裝上就不歸我們管了，想解除合同去找正泰總公司咨詢。”
12月9日下午，紅星資本局致電正泰安能公司，當詢問到為何向重慶渝泰轉讓戶用光伏合同，沒有告知農戶時。其工作人員表示：“沒有接到告知農戶的通知，要看代理商內部協商規定”。
紅星資本局進一步詢問，如果不簽轉讓合同怎么辦？該工作人員又表示：“到時候會有工作人員聯系客戶，由代理商跟客戶協商”。但截至發稿，紅星資本局暫未聯系上重慶渝泰公司。
紅星資本局還在采訪中了解到，有代理商認為正泰對農戶的政策和代理商的政策都不合適，因此轉而與其他光伏品牌合作。
正泰電器 圖據視覺中國
安裝正泰光伏10個月后
突然被賣給了新公司
今年9月，正泰電器宣布， 旗下主營戶用分布式光伏業務的子公司正泰安能，將出售一部分戶用光伏資產，總數不超過3000MW。
此后兩個月的時間，正泰安能先后以18.3億元、19.72億元的交易對價，出售其在河南、陜西、山東、河北的部分戶用光伏發電系統資產。
陳晚（化名）老家屋頂上的光伏板，就是被出售的資產之一。
陳晚的老家在河北省石家莊市的一個小村莊，父親陳貴（化名）只有初中文化。今年2月，在相熟多年的鄰居介紹下，陳貴家的屋頂安上了正泰光伏板。
“下雨天農村房頂容易積水損壞，鄰居是正泰安能的安裝工，說安上光伏板后，就不用自己花錢扣瓦片了”，陳貴對紅星資本局說到。
來家里辦理業務的人自稱是正泰安能的代理商， 陳貴參加的是正泰“金頂寶”光伏電站項目。
代理商承諾，陳貴只用出租房頂，不會承擔任何責任和風險，光伏設備的錢由公司來出，后續維修費用也有保險公司承擔。而陳貴能獲得的收益則是： 一塊光伏板20元/年的收益，一共安裝76塊，一年就是1520元。租期一共20年，20年后設備就送給陳貴。
代理商還稱，可以幫他們把光伏板背面的屋頂都安上彩鋼瓦，費用從前三年的收益中抵扣，這樣陳貴就不用掏一分錢。
因為是同村人介紹，陳貴沒有多想就同意了。陳貴告訴紅星資本局，代理商的速度很快，安裝76塊光伏板，前后只花了十多天。
到了12月初的時候，陳貴接到一通電話，對方自稱是重慶渝泰公司的人，通知他在光伏公司的APP上簽新合同，簽完才能繼續領取電站收益。
看到新合同的陳貴父女感到很疑惑：“之前不是和正泰安能公司的人合作嗎？怎么10個月后就突然變成了重慶渝泰公司？”。
圖片來自受訪人
陳晚找到正泰安能的代理商詢問緣由，對方只回復她“簽字就行”，并沒有告訴她原因。
光伏合同亂象頻出
客戶沒見過合同、沒簽字
“一瓦4元，正泰19.72億元出售493MW戶用光伏資產”,在代理商朋友圈轉發的新聞鏈接中，陳晚找到了簽新合同的原因。
11月16日，正泰集團公告稱，正泰安能將山東、河北及山西區域合計493.13MW戶用光伏發電系統資產出售給重慶渝泰。這筆交易預計將增加正泰安能2021年度凈利潤額約1.82億元。
值得注意的是，正泰安能的全資子公司溫州泰集新能源有限公司，持有重慶渝泰19%股權。
意識到自家屋頂上的光伏板被賣給第三方公司后，陳晚讓父親找找之前和正泰安能簽的合同。但父親卻告訴她，此前并沒見過正泰安能的光伏合同，也沒有簽字。
“我父親說沒見過合同，代理商告訴他收到的短信就是合同”，陳晚告訴紅星資本局。陳晚看了父親手機上的短信，上面只顯示了“合同金額72766元，每年度享受收益1520元”的字樣，并不是正規的合同文本。
圖片來自受訪人
陳晚很氣憤，覺得父親被“誆騙”了。在她的堅持下，代理商才將原合同發給她，但直到這時才發現，合同中的條款與此前代理商所承諾的相差極大。
例如，承諾的租期為20年，但是合同中卻寫著“合作期限為10年，到期后，由乙方決定是否續約”（甲方為陳貴，乙方為正泰安能）。此外，陳晚還發現 ，代理商并沒有將此前承諾的“保險公司承擔維修費用”落實到合同上，反而是甲方承擔更多的維修責任。
正泰安能“金頂寶”合同
此前紅星資本局曾報道，12月6日，正泰電器戶用光伏業務的相關工作人員表示，公司規定業務員需要向客戶講清楚合同條款 。但12月7日，陳貴卻告訴紅星資本局，安裝光伏板前，正泰安能的代理商并沒有給自己講過合同的條款，這些風險和責任都不懂。
更重要的是，合同上甲方簽名處，也不是陳貴手寫的簽名，而是電子簽名。“代理商告訴我，這個叫做‘一鍵落章’。”陳晚上網搜索了許久，也沒有查出什么叫“一鍵落章”。
陳晚還提到，此前安裝光伏板時，父親辦理了一張工商銀行卡，但這張卡至今仍在代理商的手里。代理商告訴陳晚，拿卡是為了收取設備的本錢，但并沒有告知什么時候會歸還銀行卡。
“如果當時我看了合同，是不會同意我父親裝光伏板的。”陳晚對紅星資本局講述，她向代理商提出解除合同，對方卻說： “只要安裝上就不歸我們管了，想解除合同去找正泰總公司咨詢。”
12月9日下午，紅星資本局致電正泰安能公司，當詢問到為何向重慶渝泰轉讓戶用光伏合同，沒有告知農戶時。其工作人員表示：“沒有接到告知農戶的通知，要看代理商內部協商規定”。
紅星資本局進一步詢問，如果不簽轉讓合同怎么辦？該工作人員又表示：“到時候會有工作人員聯系客戶，由代理商跟客戶協商”。
當紅星資本局詢問到，是否會要求代理商跟客戶解釋清楚合同條款？
上述工作人員繼續說：“公司是要求代理商現場給客戶解釋合同條款，但是現場講解，沒有錄音錄像，公司也不知道代理商怎么跟客戶解釋的”。紅星資本局進一步詢問，正泰安能是否有相應的監督手段時，工作人員表示，沒有接到通知，不清楚具體情況。
但截至發稿，紅星資本局暫未聯系上重慶渝泰公司。
認為正泰對農戶和代理商政策都不合適
代理商正流失
根據陳晚的介紹，給父親辦理光伏業務的代理商，是石家莊日瑞新能源科技有限公司（以下簡稱“日瑞新能源”）。天眼查APP顯示，日瑞新能源與正泰安能之間沒有任何股權投資關系。
12月8日，紅星資本局聯系到日瑞新能源的負責人，當詢問到有農戶表示與重慶渝泰簽新合同時，對方回復：“不是正泰的合同可以不簽，電話可以不接，不管簽不簽，售后服務都不會影響。”
日瑞新能源負責人的態度顯得有些模棱兩可，但紅星資本局從該公司的業務員口中，得到了另一種說法。
12月9日，日瑞新能源的某業務員告訴紅星資本局，因為正泰安能的政策不合適，早在4、5月份，就不再和正泰安能合作了。 “正泰對農戶的政策和代理商的政策都不合適，不但以安彩鋼瓦的條件扣農戶租金，而且給我們代理商的利潤也很低”，該業務員說。
山東省濟寧市正泰安能某代理商劉大成（化名）也有同樣的看法。他告訴紅星資本局，現在做另一光伏品牌的代理商比較多，因為給的利潤比正泰安能更高。 “一塊光伏板的利潤要高出20-30元”，劉大成說。
一直以來，強大的經銷商渠道是正泰電器引以為傲的優勢。在2021年半年報中，正泰電器透露，已經擁有525家一級經銷商，5000余家二級分銷商，超10萬家終端渠道，實現一二級渠道、地市級覆蓋率96%以上，渠道網絡全國覆蓋。
在劉大成看來，所有的光伏公司都是同樣的路徑，建設安裝好光伏板后，再打包賣給第三方公司，由第三方公司來付給農戶的租賃費，原公司只保留運維工作。 “但做運維，（代理商）賺的錢更少”，劉大成說。
“賺錢少”也驅使代理商們涌向其他品牌的戶用光伏業務。劉大成透露，如今做正泰安能的鄉鎮代理，相當于三、四級代理，還不如直接做另一品牌的二級代理。
紅星資本局發現，根據正泰電器公告，9月和11月出售的共計982MW戶用光伏發電系統，擬將增加正泰安能2021年度凈利潤額約3.58億元。
“正泰安能和代理商賺了錢就跑，誰來對我們農戶房頂上的光伏板負責呢？”陳晚對紅星資本局說到。
紅星新聞記者 俞瑤 強亞銑
編輯 楊程
大家都在玩的社團☞心情谁人懂☜加入社團和大家一起交流