Advertisements
最近和一個做基金的朋友閒聊，他談到這世界上有兩種人是註定了貧窮，並且很難實現財務自由的。
第一種人是：明明有賺錢的能力，卻不願意付出，只想著不勞而獲；
第二種人是：明明有賺錢的能力，卻不好意思談錢。結果就是雖然工作口碑很好，但就是不能帶來效益。
不得不說，我很認可這個朋友的觀點。
在這個年代，越是等價交換的關係，反而越長久。談錢，其實是在談一種合理有序的人際關係。沒有了錢這個規則的保護，人與人之間就沒有共贏的可能。
然而，根據某權威機構的一項調研顯示，居然有53.6%的人在薪酬出現不公平對待時，不敢和老闆進行協商。
其實，談錢應該是一件光明正大的事情。
會談錢，是一種能力。
為什麼要談錢，今天我給大家分享5點理由。
我招聘助理的時候，發現了一個很有趣的現象：每次在談到工資的時候，對方就停住了。
等了很久很久，微信頭像才閃爍一下：「工資的話，你看著給就好。」
新手求職姿態低可以理解，但免費、便宜的東西，就是好的嗎？
我講一個真實的故事。
我以前的公司曾經招聘過一批程序員實習生。這批實習生工資很低，老闆就特別高興，覺得終於找到了一批廉價勞動力。
要知道，一個工程師的薪酬每個月至少得1萬元，3個實習生基本上能做一個程序員重複性的事情。老闆掐指一算，每個月至少能省下10萬元，不出一年就能省出一臺特斯拉車。
但他還沒來得及高興兩個月，麻煩就來了——公司做的那款還沒推出市場的產品，進度突然慢了，一測試就出問題。
調查原因時，主程序員說，根本原因是實習生寫的那些代碼拼湊太多、邏輯混亂。然後就使得一整個團隊手忙腳亂地返工修改，沒日沒夜地重修和再建。這中間的慘淡代價再也別提了，高薪的工作交給免費的人做，最終的結果就是投入更多的成本推倒重來。
從此以後，老闆再也不敢招廉價的實習生了。
通過這個故事，送你一條關於談錢最重要的信條：免費的你，可能在別人眼裡就是一文不值，因為不知道你的價值在哪裡。
你不敢談錢可能是一種謙遜，也可能是一種感情，但是也代表著你不夠自信。反之，認真對自己的能力做一個估量，給一個專業的報價，哪怕低一點，也比「我先做，你隨意」要好得多。
錢到最後，甚至不僅僅是一種結算的工具，它更是一種契約關係。
沒有付費的東西，就是一種虧欠。你可以隨時跟我說「拜拜」，撂下那個收拾爛攤子的我風中凌亂，這不是更沒意思嗎？
甲方可以說是這個世界上被罵得最慘的「生物」了。這種「生物」之所以這麼討厭，無非因為他們最喜歡做的一件事就是：改改改。
感覺不對，要不你改改？
這次感覺對了，但顏色有點暗，要不你再改改？
這次顏色好了，但字體有點山寨，要不你再改改？
你都改了之後，我的感覺又不對了，要不你再改回去？
改了無數遍之後的你，這時候心裡只想罵人。
面對這種破不掉的「死局」，我卻被一張圖只要16元的一名設計師給上了一課。
我和她談好，幫我做20張圖，一共3200元。到最後，我臨時加了一張圖需要修改。我一廂情願地認為，那是特別簡單的工作，直接就扔給人家了。
沒想到，她二話不說就在微信上要求加160元。
我說：「姑娘，這個活兒很簡單啊。」
她理直氣壯：「簡單歸簡單，加量就得加價，明碼標價，哪怕只有160元錢，那也是我應得的。」
我被這個設計師鎮住了。大腦裡面只湧現出了兩個字：專業。
以前我接工作，甲方說啥就是啥，按甲方要求改了108稿之後又回到第1稿，我一個屁也不敢放，更別說加錢。
在人強我弱的世界裡，畏畏縮縮，不敢談錢，似乎成了一種常態。結果呢，我越改心越煩躁，心裡把鍵盤都敲爛了的一句話是：「你給我多少錢啊，老是這麼改來改去你好意思嗎？」表面上，卻還是笑嘻嘻地說一句「好的」。
真討厭這樣表裡不一的自己。
就這樣，作品也做不好，甲方也不滿意，錢沒賺多少，雙方不歡而散。
如果一開始，大家就說明這個錢管轄的「邊界」，用白紙黑字記錄下來：定稿之後不得改稿，改稿需要加價，每次改稿加價元。那個自以為是的甲方，估計也會有所顧忌，出了岔子下次就要加錢了！
而這才叫專業，才是走向財務自由的正確姿勢。只有專業的商談、專業的流程、專業的合作模式，才能催生專業的長期生意。
《請回答1988》裡有一句話：「所謂界限，就是到那裡為止的意思。」
老實說，我真想把這個定義做成彈幕，塞給甲方讓他們每天背誦一百遍。
之前有個新聞，廣東湛江某土豪，大手一揮兩個億建了258套別墅送給自己村的村民。結果卻把村子炸成了一鍋粥。為什麼？
這個土豪是一個北大的才子，年輕的時候離家求學，連買火車票的錢都拿不出，後來是村民們幫他湊足了北上的路費。
他終於發財了，心懷感恩，本來希望用錢讓大家安居樂業，結果到最後，卻因為挑戰了自私、貪婪、投機的人性，反而把一件好事變成了名利雙失的慘劇。
其實，這裡面並不是村民的問題，也不是土豪的問題，最大的問題是，沒有用明確的規則來劃分大家的利益。
什麼人可以分到房子？拆了人家的房子再建的又如何區別對待？一戶人家可以得到多少房子？如何定義「一戶人家」？這些都是規則，規則不定好就輕易用錢去挑戰人性，那等於就讓人性將它的醜陋全部裸露給你看。
任何一個人，骨子裡都是希望少付出，多得到。兩方都這麼想，錢這件事就成了虛設。
到底達到一個怎樣的標準，錢才能夠交付，這是規則裡面的核心。
我之前工作的公司有一個慣例：每次項目差不多賺錢了，公司員工差不多要拿到獎金了，老闆就要改獎金規則。而且最要命的是，每次修改規則都會讓員工所得減少。
大家都在玩的社團☞熱門大爆料☜加入社團和大家一起交流