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這年頭，不當家不知道柴米貴，不上手不知道日子難啊！這就同一件衣服的買家秀和賣家秀，看著人家穿著仙氣飄飄，自己買來一上身，哦噻！瞬間從校花變笑話。
干代理商也是。看著人家拿個代理權、開個小門臉，忽然間就一派客似云來，貨如輪轉的興盛狀，一年換房，兩年換車，三年已然換了人間。再想想自己不傻不笨也不懶，也依葫蘆畫瓢開個店、接個品牌唄，但轉眼咋就變成了一年苦熬、兩年死撐、三年關張的苦逼樣？
都是干代理，做生意的差距咋那么大咧！？
一個代理商的成長史，大致可以分為以下六步：
第一步：找對了一個好產品、選對了一個新品類，借著產品的成長趨勢，從開小門店入手，甚至沒門店，就是出去跑跑本地的客戶，慢慢手里有了些積蓄。這個階段經營成本壓力不大，死活全看產品的自然流量，能賣多少是多少，想賣多少是多少；
第二步：開始擴充相關品類，想辦法開發更多的客戶，這一步的結果多半是經營的產品越來越多；
第三步：發展到一定階段，覺得單純賣產品這種路子不行，還是得注重形象，提升自己的一些附加值，也包括做一些宣手冊，參加一些活動等，同時 開始注重產品的展示方式。這個階段，形象提升了，品牌意識開始凸顯出來了；
第四步：形象上來了，其實就意味著成本在增加，就需要一定的量來彌補成本，所以提高銷量成為了重中之重。這個階段要存活、要發展，助銷、促銷、推廣等一系列動銷動作就少不了，這也是我們常說的從坐商到行商；
第五步：升級店活下來了，大店活下來了，有理想有抱負的代理商們，就開始想著將自己的成功模式大面積復制。要么開始自己開連鎖、搞加盟，要么直接給其他渠道分銷商供貨做批發，這個階段已經有做渠道的意思；
第六步：如果有幸成為一方諸侯，開始膨脹的代理商，多半會有兩條路走：一條向上延伸，自己建工廠、創品牌、做廠家；一條是想賺快錢，搞投資、炒房產，涉及到其他行業。走到這一步，代理商要么一飛沖天，要么墮入地獄。好點的弄了點房產，也算可以。
這每一步上，都有大把的代理商半途而廢，而每一位沒跨過這個檻的代理商，都有可歌可泣的故事與后世兒孫們“想當年”。
那么成功的代理商有那些特點呢？
第一：沒有好的眼力勁兒，你不適合干代理！
創業型代理商，要想創業成功，考的是眼力。這眼力，不僅僅是待人接客時的察言觀色，更主要的是看同行、看產品、看市場變化，看機會的眼力。
畜牧行業的代理商，目前再入行的基本是有一定的經驗，所以看市場、看機會的能力尤為重要，也是成功的重中之重。
第二：沒有空杯心態和配合意識，你不適合干代理！
到了做品牌、做形象這個階段，代理商配合的意愿和能力，凸顯到重要的位置上來。
今天放眼看去，能夠在區域市場有一席之地的代理商，絕大多數都是在企業扶持之下的大戶或者重點代理商。背靠大樹好乘涼，沒有品牌支撐的代理商，不僅賺錢辛苦，賺大錢也難，這也是為什么行業里面頭部企業容易成為香餑餑的原因。
升級到這個階段，代理商能不能更進一步，最重要的是心態，尤其是和成熟品牌合作。自己過去的成功經驗重不重要？當然重要！但是，你既然選擇做形象升級和品牌升級，就是依靠過去的經營模式實現增長，已經出現了瓶頸。既然選擇和正規品牌企業合作，多聽聽、多看看、多用用其他企業的經驗和方法，才是代理商發展最低的試錯成本。
當然，有沒有那種企業，只知道給你壓貨，不幫你解決問題的？有，當然有，但是，選擇合作的時候，你就得擦亮眼睛，多問問同行、多走走市場、多看看企業，一旦選擇了，就要一往無前，再縮手縮腳、疑神疑鬼，害得的是自己，苦的是員工。
再者說，哪個企業不喜歡有高配合度精神的代理商？既然有配合才有支持、有支持才有資源、有資源才有市場。
第三：沒有冒險和探索精神，你不適合干代理！
市場競爭也越來越厲害，大多數的代理商從靠著產品的自然流量和屬性就能養活一個店養活一家子，到荷槍實彈地出去找肉吃，這對很多代理商來說，都是比較艱難的一步，雖然做行商的道理，大家都懂。但是好像畜牧行業現在也都出去了，不然也活不到現在。
做行商，聽起來簡單，做起來為什么這么難？究其原因，本質上還是因為人都有趨利避害的本能。就說走出去，也要不斷的去探索走出去的方法，市場在變化，用戶在變，你就這么沒有一點準備的走出去，可能最后會把自己搭進去。
死在行商這一步的代理商，都是在這種心態下，慢慢把自己熬死。
第四：沒有利他就是利己的思想境界，你不適合干代理！
每個代理商的發展，從小到大，從管好自己的團隊，到管好別的代理商，在某種程度上，是把自己的成功經驗進行復制的過程。但是考慮的問題就會有很多，各樣的標準，還需要不同方式的均衡，不然也不會長久。
但是發展壯大以后，代理商的視野和格局應該上了一個新的臺階，從自己贏到大家贏，從利己到利他，說的玄乎點，就是人生觀、世界觀的一次涅槃重生。對這些合作的渠道的黏性和服務能力，不僅僅是錢和利的問題，還有人的問題。
雷鋒精神之所以仍不過時，是因為互聯網時代，已經沒有人能夠獨善其身。
第五：不學習，不進步，你也不適合干代理！
說到這一點，就有點唯心主義了。
不是每個人都要做知名成功者，才是走向巔峰，也不是每個人都必須大富大貴，才是人生贏家。
但那是介于成功和巔峰來講，但是目前的市場已經不是過去的市場了，在也很難有一年買房兩年換車的機會了。現在的市場和代理商的狀態，說生死攸關有點過，但也感覺要到了，太難了。
那么想繼續做下去的代理商不能坐以待斃，必須要去學習，去了解這個市場，適應新的環境，我們常說的互聯網普及，讓市場和用戶發生了極大的改變，有的代理商還在用過去的方式埋頭苦干，都懶得抬頭去看看這個世界的變化。
而有一部分人，卻在積極主動的去發現，去改變，我也堅信未來能活下來，能留下來的，一定是這一部分人，不然太沒有天理了。
我們多說兩句，互聯網是大勢所趨，作為代理商必須要在互聯網中找到自己的定位和生存之本，不然很快會被淘汰，畜牧行業剛剛開始，大家可能沒那么大感觸。不過等你反應過來的時候可能已經來不及了。
過去，干代理商就是買進賣出。
現在，你必須要去發現機會，抓住機會。
只有這樣，才能持續發展，才會有未來！
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