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2月24日，快手一躍成為了“天空之城”游樂場門票銷售的第一大直播平臺。
“天空之城”游樂場位于河北省石家莊市橋西區塔談國際，這里有超大的蹦床、隨處可見的秋千，還有一個超大的彩虹滑梯。這座游樂場自2月12日開始入駐快手，不到2周便售出了10000多張門票套餐。
石家莊被互聯網戲謔為“國際莊”。莊里有個段子特別流行，“石家莊有意，互聯網無情”。石家莊似乎和大部分互聯網平臺不太契合，它具備北方最大的小商品集散地，但卻沒發展成像義務那樣的電商規模；它是距離北京最近的省會城市，但也未在前幾年大火的社區團購中吃到過多紅利。
莊里人對互聯網印象比較深的就是，曾經有個人在公園旁邊賣烤串，他抓住了直播電商的紅利在快手賺了很多錢，那個人叫二驢。現在，本地生活成為了下一個風口，莊里人正嘗試抓住這個風口。
一周5000單，兩周成為“天空之城”游樂場門票銷售的第一大直播平臺
2月12日，“天空之城”游樂城在快手上的營銷活動策劃開始落地實施。在這場主打“矩陣式達人探店”的活動中，快手本地生活的石家莊團隊為其策劃了短視頻 直播的全面探店內容。
一方面，近百位本地生活達人生產了超150條探店視頻，在短時間內形成“天空之城”游樂場的高曝光、高聲量；另一方面，持續不間斷的達人直播排期實現每天開播、每天成交，進一步轉化高熱度流量。與此同時，快手平臺為項目提供了超值補貼，打造極致性價比，一周內門票銷售突破5000張，不到兩周內達成了超10000張的成交。
作為石家莊本地探店達人，快手賬號為“我在國際莊”的賈愛柳也參與了這次“天空之城”的游樂場探店活動。“本身我就愛吃喝玩樂，現在春暖花開，就想拍一些出去玩的視頻跟大家分享，希望大家也能出去走走。”在本次活動中，賈愛柳不僅發了視頻，也來到游樂場直播了3個多小時，實時展現玩樂項目，帶動了不少人下單。
“我覺得快手真的流量很多，而且官方的政策和支持很給力，不管是對商家來說，對消費者來說，還是對我們達人來說，都特別友好。”賈愛柳感嘆道。
對賈愛柳而言，視頻和直播的帶貨效果，并不僅僅意味著她為商家生意帶來流量，更代表著她自我價值感的實現。“看到那么多粉絲認可我，讓我知道自己做這個事是有價值的，那時候就突然意識到，我原來是可以這樣活的。”從一位普通寶媽，到月入過萬的全職達人，這樣的轉變是一年前的她難以想象的。
一次風口賽道上的逆襲
在成為快手達人前，賈愛柳是一名財務。每天送完孩子上學，她走進單位，泡點茶，就埋頭于財務數據的處理。日復一日，穩定且平靜，但賈愛柳總覺得，生活不該是這樣。
2021年冬天，她看著網上一些拍日常Vlog的自媒體，心里直犯癢。趁著居家辦公余出來的空閑時間，她干脆拉著同為寶媽的鄰居肉肉做起了“我在國際莊”的快手賬號，給自己找了點事干。
一頭扎進了短視頻平臺里，兩人誤打誤撞，從頭學起，不會運營賬號，就跟著快手的官方課一點點學；不會拍視頻，就看別人的視頻跟著拍。“每一個鏡頭該拍什么畫面，配什么文案，都要一條條寫下來。”一條一分鐘的視頻，賈愛柳和肉肉能拍兩三百條素材。
縱使兩人的內容質量不斷進步，視頻評論區內也不免出現不好的聲音。“最開始看見一條不好的評論，一宿都睡不著覺。當然也有很多鐵粉一直支持我，給我點贊、評論。”粉絲的鼓勵和支持，讓賈愛柳的一路堅持有了更多動力。
從日常生活記錄，到探店測評視頻，逐步積累下來，賬號有了1000多粉絲，賈愛柳就開始帶團購。“后來發現，到了5000粉，就會有創作激勵，我們就朝著這個方向奔。”賈愛柳給自己定下的目標并不大，而一個個小目標的實現，也聚沙成塔，讓兩人看見了努力的成果，“一條數據好的視頻最高能賣到一萬多單”。
去年9月份，賈愛柳嘗試著開始直播，試圖在短視頻掛貨外找到一個新的轉化方向。“我們自己買了份華萊士，坐在客廳里就開播了。”出乎二人意料的是，原本預想只有十幾個觀眾的直播間，卻一直保持著三四百人同時在線的熱度。
“最初還會很社恐，現在已經很坦然了，這就是我的工作。”二人不斷優化內容質量，平穩發展。2023年，隨著快手本地生活團隊入駐石家莊，賈愛柳和肉肉也迎來了成長爆發。“從前更像是單打獨斗，官方來了后我們就找到‘組織’了，扶持力度也更大了，現在是干勁滿滿。”
除了對短視頻和直播的流量加持，讓賈愛柳更欣喜的是，自己這個短視頻“外行”終于有了“內行人”的帶領。在石家莊本地達人社群內，她結識了快手本地生活運營大樹，了解到了視頻內容、直播運營、發展規劃等方面的知識。
“我在國際莊”賬號發展蒸蒸日上，賈愛柳和肉肉也做起了第二個賬號“肉肉日記”，根據兩人不同的性格，打造起不同的賬號人設和風格，吸引更多粉絲群體。目前，在不到3個月時間內，“肉肉日記”已經積攢下1.2萬粉絲量。
乘勢而上，快速躍遷
現在，石家莊達人正在實現層級的躍遷。
相較于短視頻的“種草-拔草”，實時的直播不僅能縮短轉化鏈路，而且與“逛吃”的調性更加匹配，是高效率、高收益的變現方式。但毫無直播經驗的達人們，一上來難免對出鏡直播這件事犯怵，或者摸不著門路。
如何幫達人們跨過開播這道坎？快手團隊策劃了華萊士品牌活動，拿出一整套的激勵策略。第一步是測爆款。“測出來華萊士雙人餐八件套和十翅一桶的單場GMV是極高的，我們比較認可這樣的品能幫助達人實現直播能力的提升。”大樹表示。
有了產品基礎，還得讓達人覺得“有利可圖”，才能放心大膽地入局。快手為參與活動的達人配置了極具吸引力的扶持資源，依據直播銷售、投稿數量、POI點擊率等指標設置四個等級，達人達到等級要求，即可獲得相應的直播流量和現金補貼，等級越高、補貼越高。
彼時恰逢兔年春節期間，線上平臺和線下餐飲門店的流量都達到峰值，機不可失。“我在國際莊”也參與到此次活動中，盡管不是首次開播，但直播間借此邁上了一個新臺階。
“當時給的流量扶持真的很‘過癮’，讓我體驗了一把3000人同時在線跟我嘮嗑的感覺。”除了是頭一次見這種“大場面”，找到了內心的價值感，賈愛柳1月的銷售業績也達到了新高。在政策的激勵下，她把主要精力放到直播上，從1月19號到月底幾乎每天都開播，當月的收入突破2萬元。
另一位達人“劉飯通”是新開播達人中的“勤奮代表”，雖然不懂直播，但他想到可以錯峰開播，從晚上9點一直播到凌晨兩三點，試圖掌握流量的“晚高峰”。
然而，起初“劉飯通”的直播效果并不好，有人氣卻沒銷量。“官方群里的運營每天都會在直播間看，第二天就給我發一些調整話術，告訴我不能只拉互動率，也得引導轉化。”“劉飯通”表示，經由官方指導，他的直播銷售數據一天漲了近兩倍。
“劉飯通”的漲粉速度更仿佛坐上了火箭，一天能夠漲2000個粉絲，短短幾天粉絲量也翻了番。直觀的數據給了“劉飯通”極大的信心和動力。“我算了下收入，真的太高了，越算動力越大，根本不想下播，而且剛開始不知道扶持流量是一天24小時都有，不然我一天至少得播12個小時。”
在發力直播的同時，“劉飯通”也沒落下短視頻，考慮到投稿數量也是評級指標之一，“劉飯通”活動期間陸續投了240多條視頻，三四天就升到了最高級，1月份整體銷售額更高達15萬。
確定性增長，讓腳步更穩
“其實我心里一直想著做一個大一點的賬號，讓自己成為百萬大V。”憑借在快手本地生活領域的耕耘，“劉飯通”離自己的理想更近了一步。
事實上，“劉飯通”過去在短視頻賽道走了不少彎路。出身攝影師的他，早早地站上了短視頻的風口，從幕后做到臺前，也拍了幾年段子，但始終不溫不火，沒有找到變現的好方式。
2020年，短視頻與本地生活業務的結合，讓他看到了新的可能。在快手，他從視頻掛鏈接做起，到去年年底開始全力投入，再到今年業績突飛猛進，“劉飯通”覺得，自己總算找對了方向。
享受到了紅利，“劉飯通”也更愿意緊跟官方的步伐，開始全身心投入快手經營。基于“劉飯通”這個號的成功經驗，他建立起個人的賬號矩陣，每個賬號都朝著最高等級不斷沖擊。為此，他把自己的時間表排得滿滿當當，每天最多要探5家店，2月份總計要發出去600條視頻。
盡管是批量生產，但“劉飯通”的視頻也保證質量，同時試圖找到適合自己的定位。為了測試更多可能性，他給每個賬號設定了不同風格，比如“劉飯通”這個賬號走搞笑風，想要吸引更多人來吐槽互動。雖然目前還沒找到最優方向，但“劉飯通”很有信心，“現在官方來了，很多問題可以跟官方請教”。
對于本地生活賽道的未來，“劉飯通”同樣信心滿滿，“我剛開始做的時候就知道本地生活前景很大，本地生活到線上的轉化率現在也非常低，市場大，我們達人就有愿景”。更重要的是，“劉飯通”能看到快手做本地生活業務的決心，“大量的投入、扶持，第一時間給解決問題”。
這讓“劉飯通”覺得，自己與百萬大V也并不遙遠。“一天漲2000粉絲，一個月漲6萬，一年下來漲70萬粉絲，一年半之后我就成網紅了。”不過他也并非盲目空想，“劉飯通”深知，自己要做更精細化、差異化的視頻內容，把個人IP樹立起來，再一步一步往上走。
不同于“劉飯通”的目標堅定，“我在國際莊”和“肉肉日記”更在乎工作與生活的平衡。在她們看來，目前這種既能顧工作也能顧家，在自由把握時間的同時能感到充實、有自信，就是最理想的人生狀態。接下來，兩人準備繼續加強人設定位，在穩定視頻質量的同時，發力直播帶貨，“畢竟直播才是最直觀的”。
在他們穩步前行的路上，也涌現了越來越多的同行者。賈愛柳發現，同小區里上了年紀的阿姨也在快手做本地生活達人。“有時候阿姨還會跟我們說，得跟大家多溝通、多交流，才能掌握更多信息。”
不僅是跟同行交流，嘗到了“甜頭”的賈愛柳，也愿意用自己的經驗帶動更多身邊人入行。“甚至有好多年沒聯系的高中同學，刷到了我的視頻來找我打聽。”而她都會大大方方地介紹自己的工作，告訴對方“這個行業挺好的”。
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