桌上這2種人，我絕對不可能會重用他

人們總是願意相信與自己價值觀或行為習慣一致的人。哪怕是一筆簡單的生意，他們也會傾向於選擇自己心目中更可靠的人。但是做生意不是談戀愛，沒有那麼多時間去考察對方，因此飯局便成了許多人判斷生意夥伴的場所。在餐桌就餐的一些習慣，有時能反映出一個人的品性。馬雲曾說過，飯局上的兩種人，他絕對不會重用。

許多人都喜歡在飯局上談生意，因為飯局中的一舉一動，都映射著某個人的處事方式與能力。很多公司甚至將飯局應酬納入了工作範圍，即使是商業大佬馬雲，也常常在飯局中與人簽訂合同。但馬雲的飯局不是簡單的吃飯談天，他還會根據酒品，判斷一個人是否值得重用。不能重用的人往往有下面兩種表現：不會喝酒卻逞能飯局談事，難免小酌幾杯，增進感情。許多人覺得這是個表現自己的好時機，哪怕不會喝酒，也要四處敬酒，硬生生灌下幾瓶。但是在馬雲看來，這往往是不自量力的表現。

不明白自己的本領與能力，只想著眼前的利益，不懂得及時收手，往往會自討苦吃。飯局上確實有許多人逞能喝酒，喝醉後發酒瘋，鬧得洋相百出，人盡皆知，反而丟了面子。商場變化莫測，許多事不是逞能就能辦到的，及時看清局勢適當放棄，能進能退才能獲得成功。會喝但不喝，還四處勸酒的人喝酒是件輕鬆快樂之事，量力而行即可。不會喝的小酌兩口以示敬意，會喝的豪邁暢飲談天說地。如果有人會喝酒卻不喝酒，四處對別人勸酒，則代表他是個陰險狡詐的人，處處想著利用、陷害別人。在商場中找到值得信賴的合作夥伴，也是非常重要的。雙拳難敵四手，單槍匹馬的人往往會在競爭中處於劣勢。

良好的合作關係，有利於雙方共同發展。但如果合作對象是個陰險狡詐之人，則很有可能會臨時叛變，犧牲合作夥伴換取自己的利益。這樣的人不能深交，因為你不知何時就已經處在他的算計之中。為什麼眾多商業大佬喜歡選擇飯局作為談論生意的場所呢？因為飯局有三大特點。環境合適很多時候環境可以影響到一個人的情緒，也能影響談話的氛圍。辦公室等場所雖然正式，但顯得過於嚴肅，一板一眼，不利於進行你來我往的商業談判。如果在客戶的家裡談論，又過於私密，客戶可能會覺得身體不自在，對你產生警戒心理。撞球、羽毛球等運動雖然也能拉進彼此的關係，但競爭性較強，不適合和顏悅色地談生意。因此，在飯桌上聊生意成了含蓄的中國人的共識。為了方便聊天，京東與美團還一起創辦了飯局，網易也創辦了自己的「烏鎮飯局」。

而馬雲則投身於更大的世界飯局，和比爾蓋茨一起吃飯。可以結識商業夥伴商業飯局不像約會，往往不是一對一，而是一大群人。在商業飯局中表現得體，可以給其他人留下良好的印象，獲得更多的商業合作機會。而且在商業合作中也容易摸清一個人的習慣與性格，選擇合適的方式獲得客戶的歡心。與客戶建立了良好的關係，就更容易簽訂單，繼續後續的各項合作。更方便拉攏客戶有時候談生意不能只靠嘴，還要學會從細節入手打動客戶。在飯局中，哪怕是不善言辭的人，也可以用行動贏得客戶的喜愛。例如點菜時選擇客戶喜歡的菜系，讓客戶吃得開心滿意。敬酒時說幾句敞亮的敬酒詞，既給客戶面子，又不至於讓客戶喝的不省人事。除此之外，還有很多小細節。例如悄悄地買單然後驚艷所有人，給客戶安排一個合適的座位，及時講個小笑話活躍氣氛等。幫客戶提前拉好凳子也是一個有力的加分點。如果你還是不會在飯局中表現，可以嘗試記住下面這些小細節。飯店選址要合適要根據客戶的身份選擇符合他身份地位的飯店，價位一定要合適。飯店的距離不能太遠，不要給客戶帶來不必要的麻煩。要提前問好客戶的忌口菜，不要撞到槍口上。